紅木家具“高端”路難行
說起私人定制，很多人也許會(huì)直接和“高大上”掛鉤，的確，對(duì)于普通商品而言，私人訂制的確可以算得上一個(gè)“高端”,因?yàn)槠渌冻龅牡膭趧?dòng)時(shí)間以及所附加的價(jià)值都遠(yuǎn)超過量產(chǎn)型商品。在紅木家具領(lǐng)域，私人定制其實(shí)早已存在。早期制作紅木家具的大部分還不是企業(yè)，而是小工廠或者小作坊，資金、技術(shù)的不足加上市場(chǎng)上紅木家具極少的需求量，使得他們既無(wú)能力也無(wú)必要進(jìn)行批量生產(chǎn)。但隨著市場(chǎng)走向的不同，在批量生產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為主流的生產(chǎn)模式下，過去的私人定制是否能在這場(chǎng)潮流中立足，答案似乎不太明確。
最根本的原因在于企業(yè)的利益。現(xiàn)今紅木家具市場(chǎng)條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤(rùn)，對(duì)于如今參與私人定制的紅木企業(yè)來說，其利潤(rùn)一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%，但是其所花費(fèi)的時(shí)間與精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。因此很多企業(yè)幾乎不接受私人定制，即便有，也只占其銷售份額的零星點(diǎn)點(diǎn)。
但是我們得要知道這樣一個(gè)事實(shí)，市場(chǎng)走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來決定，而是由市場(chǎng)消費(fèi)主體的需求來決定的。當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)于定制型家具需求量增加的時(shí)候，部分企業(yè)勢(shì)必參與到私人定制的行列中來。但這種條件似乎遠(yuǎn)為成熟，不論是從消費(fèi)者方面來說還是從企業(yè)的自身積淀來說。如今的紅木家具消費(fèi)者雖說在“質(zhì)”上比前幾年有了一定的提高，對(duì)于家具的欣賞與定位不再那么盲目，但是其還是存在著認(rèn)知的不透徹。對(duì)于一件家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而紅木家具又屬于貴重家具，數(shù)十萬(wàn)的“嘗鮮價(jià)”對(duì)于大部分人來說還是不足以承受的，倒不如已經(jīng)定型成熟的家具器型來得穩(wěn)妥。
對(duì)于如今大型紅木家具企業(yè)來說，私人定制所起到的作用與其說是業(yè)務(wù)性質(zhì)，倒不如說是廣告性質(zhì)。在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下，其更多起到的是一種對(duì)企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充與說明作用，以此來彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實(shí)力。但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足，導(dǎo)致了定制型家具的利潤(rùn)偏低。企業(yè)多數(shù)會(huì)說，消費(fèi)者無(wú)法接受較高價(jià)格的定做家具。但是，為何一個(gè)有著“LV”LOGO的普通皮包能賣出數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的天價(jià)?原因在于消費(fèi)者認(rèn)可或者說相信這個(gè)品牌值得他付出這么多的價(jià)值，也就是消費(fèi)者承認(rèn)了這個(gè)品牌的影響力。而如今的紅木家具市場(chǎng)顯然不存在有著如此影響力的企業(yè)。因此，想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤(rùn)，最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀。
